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    如何写推广文案,一篇读懂推广文案清晰逻辑
    柒晨 03月21日 阅读 3711 快速评论
    标题要吸人眼球,内文要找准切入点完成用户的信任,文案要引导转化,这样一套推广文案便足矣!

    在?#25910;叩笔?#25509;触文案时,?#37096;?#36941;了百度上的干货,看完了,真不是我想象的那样。只能用“你以为的就是你以为的么?”?#30475;?#38754;对“写好点”的企业推广文要求时,就一脸懵逼。就如同你女朋友告诉你“吃什么随便?#20445;?#20294;是在你推荐了中式西式烤肉寿司之后她都不满意一样。

     总结原因就是:逼格够高,落地很难!

    写在前面

    1.?#20063;?#35748;为入行不久的人就等于小白,也相信我们之前写的是自己所想所感,进入公司自然知道文章是写给用户看的,即“以用户为中心?#20445;?#20320;也知道用户的基本特征是怎样的?用户的痛点和需求是什么?

    2.写推广的载体/渠道不同,推广的文案也就不同策略。比如在公众号、微博、自媒体、第三方网站、自家网站等等。还有就是推广形式即文章、视频、图文结合等。

    3.以下针对文章部分,也不是那一两句话的品牌文案。

    按照互联网用户思维来看,推广文案整体思路是用户调查—内容制作—渠道投放(测试)—数据监测反馈—内容优化调整—扩大投放。

    今天就说文案本身,按?#31456;?#26131;斯的“爱达公式?#20445;?#21363;AIDA模型来撰写推广文案,意思就是A:Attention(引起注意) I:Interesting(兴趣) D:Desire(购买渴望) A:Action(行动)。“爱达公式”也给整个推广文案拟出了概要,加上?#25910;?#30340;理解,即:

    1.标题和前文吸人眼球。

    2.内文成败在于是否引起用户的兴趣。

    3.内文要完成用户的信任。

    4.内文需要激起用户的行动。

    标题要吸人眼球

    事实上,用户“欣赏”你的标题从而?#30171;?#32473;你的时间,只有1秒钟。?#25910;?#21457;现,有很多写推广的通过谐音、一语双关等形式来表达,用户则需费力思考一下,不思考的,手就划下去了,则没有?#29615;?#29260;子。

    标题这部分,相信网上搜索一大片,但请你相信,这是他们的方法,要辩证的学习,不是所有的套路适合你产品,作为?#25910;?#32473;出以下四个推广文案标题的方法。

    1、?#20113;媯?#27704;不过时的真相体

    尽管在互联网信息爆炸的时代,我们依然保持着?#20113;?#30340;“劣根性?#20445;?#30475;惯了大师在舞台上独秀,我们不仅感慨?#26696;?#25163;在民间?#20445;?#30475;惯了城市的?#34987;?#19968;个简单的农村场景,我们不仅感慨“城市套路深,我要回农村?#20445;?#25110;许随便制造个危机,不打雷,头都不带起来的,想到周星驰那句经典台词,“我是被吓大的!”

    没有矛盾的标题,往往容易被一扫而过,可是如果涉及到?#20113;媯?#22914;果你是潜在用户的话,当标题有争议时,对争议问题的敏?#34892;裕?#24448;往会促使人们点击打开标题。

    ?#31471;?#33521;语?#27599;蓿?#21364;靠美国电视剧飚出一口地道英语,逆袭学霸,她怎么做到的?》
    《在传统行业实习的她,凭什么能45天拿下2份互联网公司offer?》
    《阿司匹林种草馆|阿玛尼、?#20064;隆?#38597;诗兰黛...1支口红竟然有3支大牌口红热门色,OMG》《
    河北农妇追热剧写小说,月入18万惊呆网友?我.....》

    以上标题来自职场充电宝等公众号,也都是推广产品的文案。在这列举的4个标题中,我们试着总结下:

    ?#20445;?#22312;互联网信息泛滥的今天,我们已尝试着把信息前置化、具体化。

    2.引起?#20113;?#30340;最好的句式不过是疑问、设问句。

    ?#24120;?#26631;题是多段式,本身是有起伏的小故事

    4.符合自己产品调性的,才是最好的,比如阿司匹林博物馆公众号里的如上的标题,OMG都出来了,你的产品Hold的住么?

    2、简单对话型

    我们且看几个例子

    《理财第3年,?#19994;?#25910;入是同事工资的10倍!》
    ?#31471;?3岁,写文章6个月,稿费110000元!》
    《“所有人都不知道,我月薪20万!”》

    自己在写一个

    ?#31471;?#20889;的推广文案赚了2?#24120;?#19975;,将亲自为你讲述文案秘籍,就在今晚!》

    ?#20445;?#21152;人物代词,即你我他,加上“我”“他”体现真实性,但是又不能写真实的人物名称,为什么?都是人的?#20113;?#24515;理惹得货。加上“你”则体现代入感,人都是关心与自己相关的,举个简单的生活用语,“谢谢”和“谢谢你”哪个代入感强呢?

    2.口语化,这不仅仅这里的要求,所有推广文案必须要做到的。拿上面的例子来说,“她43岁?#20445;?#21017;不能说“她已过不惑之年?#20445;弧案?#36153;110000”则不能说“非凡成就?#20445;?#21738;怕是“她”也不能用“老师”等。

    ?#24120;?#36824;是沿用了制造反差的思路,只是少了疑问,设问,那为达到这样的效果,我们可以用一些感叹号或者一些惊叹词,比如“啊”“哟”“哈”“嘻?#20445;?#24403;然酌情使用!

    3、场景实用型

    就像你为谈恋爱发愁一样,这里给你一个追女神的妙计;就像早上起床懒懒散散;没有时间读书了,这里给你一个治疗“懒癌”实?#26757;?#27861;一样,话不多说,直接来例子。

    《杜蕾斯当家文案:标题不好写?#31354;?个公式够你用一辈子!》
    《新春有礼,读书有拖?#21448;?#20063;能一年读?#20445;埃?#26412;书!》
    《如何不痛苦的早起?每天5点多起床的我,有一点小小的经验》
    《手残党福利,?#20445;?#20998;钟让自己有个让别人惊讶的新?#27604;藎 ?

    ?#28909;?#26159;实用,那就要直面用户的遇到难题的场景,不会写文案?不会存钱?读书有拖?#21448;ⅲ?#19981;会化?#20445;浚?#28982;后给出个破解方法,告诉用户,你所处的尴尬场景,我get到了你的遇到的烦恼,并且这里有完美的解决方法,要不要继续看下去?

    给个公式就是场景实用型=具体场景(烦恼)+解决方案,其实还有很多方法,还是那句话,符合自己产品调性的,就是最合?#23454;摹?/p>

    内文切入点

    万事开头难,寻找开宗明义的一段总是很困难的。

    1、热点引入

    这作为小编来说,是在熟悉不过了,我们每天都关注网上随时蹦出来的热点,千方百计地和自己产品产生联系。其实玩转热点的,?#31508;?#26460;蕾斯,有时间可以去看看。尽管引用热点,?#25910;?#35748;为不要太冗长,几句?#26696;?#23450;,然后迅速接上。

    比如:引用当前热播电影,你的产品是一个线上/线下课程,或是一本书等等,可以这样写;

    《飞驰人生?#20998;校?#26377;一句非常戳的对白:“中年人的崩溃,是从开口借钱开始的?#20445;?#36825;种焦虑,就好比每个人都担心35岁的到来。

    比如根据微博热搜,百度风云榜、知乎来寻找热点;之前微博上有这么一条热搜“哪种情侣一看就感觉会在一起走得很远。”

    开头可以这样写;

    “前几天我在微博刷到一条热搜:哪种情侣一看就感觉会在一起走得很远。我们都知道,在爱情里,两个人相爱容易,只要看对眼儿,立马可?#28304;?#30340;火热。而相处却很难,因为时间长了,便会暴露出很多细节。”

    这两天话题很广的互联网公司裁员?#20445;?#22914;果你的产品是职业技能培训的,可以这样写

    “B?#31890;?#23545;于很多人来说,像一座围城,有人挤破头拼命想进来,有人则鼓起勇气选择离开国企。?#20999;?#31163;开国企的人,现在过得怎么样了?”

    2、制造悬念,场景引入

    《文案训练手册》有一句话?#30691;?#35937;很深刻:“写文案的目的,就是让读者阅读?#19994;?#26631;题,阅读完之后,让他阅读第一句话、第二句话、第三句话,直到阅读完最后一句话。”

    这个写法也很常见,这真心是使用得最多的文案开头。比如,以下这段文案的开头以故事性开头,一定程度上激发读者的欲望?#25512;?#24453;?#23567;?/p>

    “我一直不明白我一个朋友A为什么?#29260;?#23433;稳令人羡慕的央企工作机会,陪着男友在老家山上中这些树/养这些鸡鸭,直到昨晚她跟我说的一席话。”

    比如看到这样一段文案开头,读者?#38498;?#37324;会疑问?#20309;?#20160;么她会?#29260;?#22830;企?为什么她愿意去山里种树/养鸡鸭?#31354;?#26679;的过程是什么?好的文案开头,用一句话制造悬疑,这样也只是个例子不能盲目套用,我们只要用户产生疑问,吸引读者继续往?#30053;?#35835;就已经成功了。

    我们或者引用权威说法,名人名言,制造悬念,不过要注意尺寸以及力度,到底能不能运用到自己产品而产生悬疑的效果,自己判断。如:

    这两天看王小波的书,他说,“人在年轻的时候,最头疼的一件事就是决定自己一生要做什么?”

    当然,我们可以开通描述一个现象,一个能感同身受,能够产生“求同”心理的现象。如跟99%的应届毕业生一样,毕业过后,我找了一份养家糊口的工作,进入了一家世界500强的央企,开始了自己的第一份正式工作。

    内文完成用户的信任

    内文的主体部分是要完成用户对产品信任的,话不多说。

    1、感官体验

    在?#34892;?#20135;品是非常注意感官体验的,比如餐厅,零?#24120;?#28900;鸭,蜂蜜,按摩?#21361;?#34453;丝被,甚至是4D电影,智能配件,汽车等等。他们共同的特点是予感官美好的体验,或侧重视觉或侧重味觉或者综合感官体验。

    依旧?#25910;?#20174;某宝寻找个案例,?#31243;?#25720;瓜,?#19994;?#19968;个按摩椅的文案节选

    “按摩机?#23613;保?#22240;为懂你,所以更用“?#23613;保?#20840;身长行程导轨按摩,正反向双向揉捏,泰式刮痧开?#24120;?#27874;动式,气囊?#36153;埂?/p>

    给?#25910;?#30340;感觉就是所谓的亮点堆积,没太大诱惑力,现在都讲用户思维,这个有点差评了。记着?#25910;?#26366;经在朋友圈分享着关于一个枸杞的文案,供大?#20063;?#32771;评?#23567;?/p>

    XX枸杞,开袋?#35789;?#30340;,撕掉开口,就能闻到枸杞的甜香味,红色的汁液从袋子涌入嘴巴,稠稠的、酸甜可口,咽下去之后,喉头还有幽深的香气...

    这里还列举一个号称“直邮博士”的?#20387;?惠特曼给汽车写的文案节选:

    XX车拥有宽阔如客厅的?#36842;幔?#20851;上它那这辆车拥有宽阔如客厅的?#36842;幔?#20851;上它那扇拱顶似的车门,准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革,产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地?#28023;?#36825;辆车会显出你独特的生活方式……
    感觉到了吗?当高达453马力的?#28900;?#21160;力召唤你释放它们时,你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管。
    其实细想生活中我们认为?#20999;┙不?#26377;趣的人,也是运用这个方法的高手,比如他们给你推荐一?#19994;?#30340;?#36861;?#22909;吃时,他会说得你流口水,让你特别想去尝一尝。

    2、制造恐惧诉求

    我们总在说,没有对比就没有?#25749;Α?#21487;心里又耐不住寂寞,好像我们能从这样的?#23604;?#27604;较中寻求个安慰,找一些优越?#23567;?#26377;人的地方,就有鄙视链的存在。每个人都渴望站在金字塔的顶端,却发现现实并没?#24515;?#20040;乐观。因此你不得不承认的是,现在到处都是在贩卖“恐惧?#20445;?#22240;为每个人都有一个无法抵抗恐惧诉求。

    这里特别想举一个众所周知的例子,就是台湾天下出版社迎来25年之际,让奥美来做推广,于是给出了《我害?#30053;?#35835;的人》这样的推广文案。

    文案节选:

    不知何时开始,我害?#30053;?#35835;的人。就像我们不知道冬天从哪天开始,只会感觉夜的黑越来越漫长。
    我害?#30053;?#35835;的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的?#28304;?#26080;法隐藏。我所拥有的内涵是什么?不就是人人能脱口而出,游荡在空气中最通俗的认知吗?像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨?#21361;?#33021;从?#31216;?#35770;及管理学,?#32032;?#21608;刊讲到社会趋势,甚至空中跃下的猫,都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下,我只是一台在MP3时代的录音机?#36824;?#27668;、无法调整。我最引以为傲的论述,恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字,而且,还是不被荧光笔画线注记的那一段。
    我害?#30053;?#35835;的人。我祈祷他们永远不知道?#19994;?#19981;安,免得他们会更轻易击垮我,甚至连打败?#19994;?#24847;愿都没?#23567;?#25105;如?#25749;ε略?#35835;的人,因为他们的榜样是伟人,就算做不到,退一步也还是一个,我远不及的成功者。我害?#30053;?#35835;的人,他们知道「无知」在小孩身上才可爱,而我已经是一个成年的人。我害?#30053;?#35835;的人,因为大家都?#19981;?#26377;智慧人。我害?#30053;?#35835;的人,他们能避免我要经历的失败。我害?#30053;?#35835;的人,他们懂得生命太短,人总是聪明得太迟。我害?#30053;?#35835;的人,他们的一小时,就是?#19994;?#19968;生。我害?#30053;?#35835;的人。
    尤其是,还在阅读的人。

    1.?#21482;?#22330;景

    这文案背后是一个敏锐的?#24202;歟?#24403;人们忙于为生活奔波,免不了交?#35270;?#37228;,当面对饭桌上的?#20999;?#20154;侃侃而谈时候,?#24178;?#20250;管理,谈建筑、谈?#32032;?#21608;刊,你是什么样的心情?你会不会感到自卑,社交恐惧呢?

    2.不堪后果

    在《我害?#30053;?#35835;的人?#20998;校?#21015;出条条令人恐惧的现状还不够,忘了怎么办呢?必须给个迎头一击。就像文中说的“人总是聪明的太迟?#20445;?#20182;们的一小时,就是?#19994;?#19968;生?#20445;?#22312;成年世界里显得无知”等。

    我们可以总结下结构,?#21482;?#22330;景+不堪后果,那恐惧诉求用在什么品牌或产品,我这里分为两类。

    解决当前潜在诉求:   防水鞋套,?#36176;?#26426;,电动牙刷,?#31354;懟?#20928;水器...

    预防未来明朗诉求: 减脂产品,职业技能课程,防?#26519;?#32441;锁...

    拿上面的防水鞋套举例子,这个产品我是从某宝随便?#19994;?#19968;个产品,写成两个不同形式的恐惧性文案,看客们自行品?#26460;?#26029;。

    下雨出门,鞋子难免被弄湿,沾染泥土,污渍,弄脏了心爱的东西,心里肯定不是滋味。

    上班遇到下雨天,最是让人崩溃了,要是一不小心蹚一鞋子水,在公司?#21482;?#19981;了鞋,就要沾沾粘粘一整天,想想就不开心!

    所以恐惧感来自某一场景的,给出总结是痛苦场景+“恶心”后果。

    3、认知对比

    美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的“认知对比原理?#20445;?#21363;“人类认知世界中,有这么一条对比原理,如果两件东西很不一样,事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。”

    怎么理解呢,比如?#19994;?#20135;品是口香糖,是二手房,?#24773;?#23376;,是微波炉,是榨汁机等等,我们乍一看,找不到明显的亮点,优点。就是比竞争对手的要好,口香糖甜味更持久,二手房更便宜,橘子更有情?#24120;?#24494;波炉物品受温更平均...

    这里很想列一个世界闻名的广告?#35848;?#30340;一个文案,特别应景。

    这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时,最大闹声是来自电钟。” 

    ?#25910;?#20381;旧从网上找个产品,榨汁机,虽然说要找个对比的竞争对手,可以用“普通”、“一般”代替,

    所谓认知对比,就两个步骤,一是描述竞品,二是描述自家产品,突出更好。

    ?#19994;?#19968;个飞利浦榨汁机的产品,根据这个图片,总结一个卖点就是搅拌更均衡,营养更全面。

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    文案如下:

    “大部分人买过榨汁机的就是图个水果另外的一个饮?#26757;?#24335;,享受时光,尽最大限度的保留水果的营养价值和美好的感官...

    不怕告诉你们,我之前的榨汁机用了三四次就不用了,就是因为榨出来的果汁,颜色不纯,有气泡, 还有一些颗粒状的果粒,完全感觉不到?#26114;?#26524;汁”的感觉。

    而这个升级版榨汁机,一改普通榨汁机利用每分钟几千转的高速搅拌切碎,榨取汁液的现状。它是低速?#24515;?#26524;汁,每分钟只有80转,从而获取的汁液更加均衡、细腻,营养要比普通榨汁机保存率要高高70%。这样的原汁原味,喝一口,除了水果本身的味道,?#36335;鴰够?#21512;着刚刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道。”

    当然认知对?#28982;?#36828;不此,可以来自事实证明、数字对比、试验证明等。

    试验证明:比如床垫,趋同化很?#29616;兀?#37117;主打“柔软舒适”。怎么证明,曾有个案例是,厂商做个试验,“用生鸡蛋整个按入床垫而不破,0压力...”

    数字证明:一块香皂怎么卖?如果给个两点是“泡沫细腻”能当洗面奶用

    “我们这款明星?#35797;?#25152;产生的泡沫,像鲜奶一样绵密富有弹性,轻轻用手一搓,大小跟足球差不多了,弹性特别十足”然后给出数据“这些泡沫的?#26412;?#32454;小到只有0.005毫?#30528;叮?#20160;么概念呢?人体毛孔的?#26412;?#21482;有0.02-0.05毫米..”

    4、场景化描述

    什?#35789;?#22330;景化?就是设计一个产品使用场景,让顾客通过场景进一步认识产品。当顾客遇到同样的场景,?#38498;?#37324;能想到你?#19994;?#20135;品。

    场景只是具象,而真想要的是一种情感?#35009;?#20320;选择什么样的场景,就决定了会激发用户哪种情感,而这种情感则决定了他们是否会产生购买动作。

    当然你首先要确定目标人?#28023;?#26681;据这些群体的日常轨迹,?#24202;?#21644;预判用户一天的行程,思考TA工作日,周末,节假日等都会做些什么,然后把产?#20998;?#20837;进去。

    举一个不恰当的例子,“已故”的咪蒙之前有一篇文章,?#23567;?#21674;蒙:?#36947;床牙ⅲ业闹?#29702;月薪才5万》,其实也是一篇软文,她在介绍她的助理是这样介绍的。

    “安迪是93年的,学日语专业,她刚来公司的时候,就是一个小可爱。现在她变了,人称安迪姐,气场2米8,其实,她来公司的时候,崩溃过3次。第一次哭,是刚来公司的第一天,我让她写剧本,她完全是懵逼的,写不出来,回到宿舍大哭。”

    这多么像像我们这些写文案的,写不出来,熬夜,第二天还要正常上班...如果你有Get到,说明取得了情感?#35009;?#30340;效果。

    场景分为预设型场景和客观型场景。比如万科曾经“别让这座城市留下了你的青春,却没留下你的人”。给你预设一个用户可能将要面对的一个场景,然后把产品利益点融合在场景里面。而客观型场景并与消费者想在这个场景?#20889;?#25104;的目的?#22812;常?#27604;如三八妇女节就属于一种已有场景。

    举例,以上文提到的鞋套为例,列几个场景

    1.早上上班,下着雨,去办公室鞋已经湿了

    2.雨后天晴,去对面打印室去打印东西,中间有一条泥泞的路

    3.国庆回老家,恰逢下雨,路面泥泞,行走?#29615;奖悖?/p>

    4.下雪之后,出去打雪仗,怕玩耍之后,湿了鞋,冻了脚。

    文案要引导转化

    我们随处可见的例子,比如化妆品宣传“深度洁白,全面滋润,凡是购买用户8折起...?#26412;?#27700;器宣传文案“百万家庭的选择...国家高新技术企业”等,其实这是没完成引导目的的,因为我们没有给出一个用户认为正当的购买理由!

    我们经常看到许多课程,我想你绝对不是因为“xx会发起人,新浪知名博主..”这样的头?#38382;?#24471;你心甘情愿地交599元上课的。

    1、信任转嫁

    第一个就是信任转嫁,针对以上,尽管我们提出?#26696;?#26032;技术企业?#20445;?#30693;名博主?#20445;?#20294;这不足以完成信任转嫁。信任转嫁要体现两个方面,?#26696;?#22320;位”和?#26696;?#26631;准?#20445;?#37027;怎么体现呢?

    拿?#25910;?#26366;供职的一款有机农产品,有机最重要的是有机证书,信任转嫁可以这么写。

    目前全球有四大有机认证体系,分别由美国、日本、欧盟和中国颁发。级别最高的是美国农业部颁发的USDA标准,即100%有机。

    如要获得这样的有机认证,必须依次通过中国、欧盟、日本的相关认证。而早在去年八月,我们的产品已经获得级别最高的美国USDA有机认证....

    2、价格锚点

    价格锚点是商品价格的对比标?#32781;?#35828;的直白点,就是拉个垫背的,?#28304;?#26174;得你的产品很便宜。

    出差住?#39057;輳?#36873;择?#39057;?#19978;网付费方案,一个是80元一小时,一个是105元1整天。我毫不犹豫地选择了105元一整天的方案,付费后立刻发现,80元唯一存在的价?#25285;?#23601;是让我觉得那105元非常划算,80元就是所谓的价格锚点。

    我们以净水器为例,这个部分我们可以写

    “市面上净水器很多,参差不齐,让人稍微满意的,价格就在3000往上了,我们的产品不仅在?#38405;?#19978;打败大部分选手,更以2388的价格秒杀同质量选手,买定离手的,还可获得8折优惠,可叠加使用这款产品上,又便宜了477元。”

    那又可能出现这样的情况,就是我们的产品很贵,找不到所谓的“锚点”了。或许我们可?#28304;印?#21333;位价值”来寻找锚点。比如我们市面上有很多营销课程,198/298/588元等等,不巧你就是那个588元的,怎么破解?

    市面上的588以上的课程只有十几节?#21361;?#33258;然是不能覆盖互联网营销全部知识的,这?#25105;詘x老师推出的课程虽是588元,但是一共是45节?#21361;?#24179;均只有13元/?#21361;?#28085;盖互联网营销全部知识点以及老师亲自经历案例分享....

    3、给用户一个正当理由

    似乎每个人都有这样的经历,拿?#25910;?#26469;说,?#19981;?#19968;个人去吃火锅,可是哪些超过100元以上的,我就很犹豫,怕浪费钱。这放在“享受型”产品表现更为明显,比如环声音箱,数码照相机以及哪些奢侈衣服等。

    我们要做的就是给用户一个正当的消费理由,环声音箱不是为自己买的,是为了家人有个快乐的时光,照相机不单纯是为了自己的爱好,更是为了学习摄影技术;不是为了享受才买的贵衣服,只是事业发展或者是为了获?#38376;?#21451;的芳心....

    从上面可以看出,怎么给个理由?就是转变用户的身份和社会定位。你是父母的儿子/女儿,你?#20064;?#30340;员工,你是女友的爱人,或者你是想成为优秀的那个TA等等。

    网上看到一个高档枕头,假如这个枕头是288元一个,你会不会犹豫呢,你会不会觉得花288元买一个枕头,有必要么?#31354;?#20010;该怎么写呢,才能转变用户的思想。

    “白天,我们努力工作,PPT要做的优秀,方案要和?#20064;?#30340;心意,和客户要谈的妥当,和同事紧密合作,并打成一片...我们的时间变得充实而有趣。

    然而我们的一生还有1/3的时间是在睡眠度过的。夜晚,当我们忙了一天,躺床休息,我?#20999;?#35201;一款合?#23454;恼?#22836;,几分钟便能入眠,也能舒缓颈椎压力,避免落枕,一觉醒来,便是天明....”

    如果你是这样经历的用户,你不会首先想到的是价钱,而是文章中提出的场景自己有没有重合。如何真的睡不好,落枕,第二天肯定昏昏?#33080;粒?#27627;无精神,怎么完成明天的工作呢,想想也是可以入手的。此时我们给出用户的正当理由就是“枕头能提高睡眠质量,调整第二天的工作状态,而不是为了睡觉舒服。”

    再举例,一份鲜奶面包卖25元,这可不便宜,想想买面包的都是成年人,如果把吃面包的人是孩子呢,即“为了孩子而买的?#20445;?#21487;以试着这样写。

    一份鲜奶面包25元,是一家三口的量,每个人只花8块钱,却享受一个快乐家庭早餐时光...

    我们的鲜奶面包,?#32943;?#22902;制作,奶香四溢,孩子多吃一口,上课就精神一点,个子也张快一点,作为一个妈妈来说,这是实实在在的一个妈妈本应有的幸福!

    4、消费紧迫性

    这方面像某宝,有互联网基因的培训售卖的课程,做的比较好。一般紧迫性体现在限时、限量、限制身份三个方面。

    限时:特价298元,优惠截至3月10日,届时?#25351;?#21407;价498元

    限量:前20人报名赠送文案大师罗伯特.布莱的《文案安全创造手册》一本/仅剩23个席位

    限制身份:本次优惠仅限会员享受

    依旧举例,互联网营销课程很多在表达紧迫性这样的套路,如

    “互联网发展导致我们的互联网营销知识更迭的如此之快,这次xx商学院第5期培训课程,因为我们1期培训的课程时间就是1年,错过就要等1年,错过了那只有在忧伤和惋惜之中.....

    为了培训质量,实行1V1教学,全训练营限额200人,又有33个人预定,仅剩23个席位,能不能订到,看各位的运气啦!”

    ·END·

    本文由文案坊(lifebeauty520)授权梅花网转载,

    版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢! 


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