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    『原创』对窜货和杀价一定要赶尽杀绝吗?
    2007年09月30日 快速评论
    经常会看到如何防止窜货的文章,有人把窜货的危害总结为1.经销商对产品品牌失去信心;2.混?#19994;?#20215;格会吞蚀消费者对品牌的信心;3.窜货现象导致价格混乱和渠道受阻,?#29616;?#23041;胁着品牌无形资产和企业的正常经营…… 总之,窜货似乎成了过街老鼠,企业纷纷对产品实行条码管理,以便随时追查货物来源,也放出风声会对窜货者严加惩处,伴随窜货发生的往往就是杀价,对杀价也是这样,似乎各个企业都采取了各种各样的方法来防止这些现象的发生。 那么,企业真的要对窜货和杀价赶尽杀绝吗?

    经常会看到如何防止窜货的文章,有人把窜货的危害总结为1.经销商对产品品牌失去信心;2.混?#19994;?#20215;格会吞蚀消费者对品牌的信心;3.窜货现象导致价格混乱和渠道受阻,?#29616;?#23041;胁着品牌无形资产和企业的正常经营……

    总之,窜货似乎成了过街老鼠,企业纷纷对产品实行条码管理,以便随时追查货物来源,也放出风声会对窜货者严加惩处,伴随窜货发生的往往就是杀价,对杀价也是这样,似乎各个企业都采取了各种各样的方法来防止这些现象的发生。

    那么,企业真的要对窜货和杀价赶尽杀绝吗?

    事实上不是这样的,特别是对处于市场扩张期的企?#36947;?#35762;,?#35782;?#30340;窜货和杀价是有利的,它带来的最大的好处就是:

    1.迅速扩大市场?#21152;新?#20197;及填补市场覆盖的空白区域:窜货能帮助产品覆盖到原有经销商没有覆盖到的区域,提升产品市场覆盖率,现在越来越多的厂家对区域不设独家代理商的目的也正在于此,它需要经销商之间相互竞争带来更高的市场覆盖。

    2.加剧渠道竞争,激活渠道动力:窜货和杀价会产生“鲢鱼效应?#20445;?#20419;使渠道商采取更加主动和攻击性更强的市场行为,有利于市场活化,增加市场的热?#21462;?/p>

    3.增加渠道压力,促使渠道进行自我疏通:窜货往往都是现款现货,并且进货?#23458;?#24448;也很大,在可能造成渠道阻塞的同时其实也是促使渠道提高自己的消化能力,在带给渠道压力的时候会促使其想更多的办法去疏通,这对企业提高整体竞争能力也是有着极大好处的。

    但对窜货和杀价的?#35782;?#25918;任不是在任何阶段都适用的,在产品进入市场的初期和成熟期都是需要对这些行为严加管制,否则,的确会造成渠道混乱,对品牌造成不可估量的损失。

     

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